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长沙湘琪中央空调销售有限公司:品位家装

  2013年对于湖南格力乃至格力总部来说很大的一个惊喜来自于在长沙开设的格力制冷科技体验馆。该体验馆面积达到1200平米,是目前为止格力最大的综合体验馆。大到离心机、螺杆机,小到生活小家电,这里应有尽有。通过格力湖南销售公司的介绍,我们认识了开设这家体验馆的经销商——长沙湘琪中央空调销售有限公司,并与其公司总经理李斌进行沟通,了解他对格力中央空调以及综合体验馆的经营理念和想法。

  随着湘琪公司业务量的不断提升,格力湖南销售公司也希望将家用中央空调板块的业务能够更上一层楼,因此向湘琪提出了开设大型体验馆的想法。经过选址、装修等一系列工作,格力全球首家顶级制冷科技体验馆于2013年5月中旬在长沙开业,格力电器董事长董明珠亲自为该科技体验馆剪彩。

长沙湘琪中央空调销售有限公司      总经理 李斌

  李斌很早就开始和空调打交道,一开始,他只是格力家用空调的销售人员。后来,他选择去了湖南的本土企业远大做销售。两年后,李斌选择辞职自己做经销商,并且和几个朋友合资成立了湖南湘琪中央空调销售有限公司,2011年8月,公司正式成立。

  李斌表示,当时公司在选择合作品牌的时候做了众多选择和考虑,最终还是确定格力。首先,格力是世界名牌,这一称号的取得充分说明了外界对于格力产品品质的认可。他强调,在湖南市场,消费者在潜意识中会将品牌划分为国际品牌和国内品牌。往往认为品牌就等于品质,所以选择格力也符合湘琪的公司定位。

  另一方面,格力当时也在长沙地区寻找一心一意做格力的合作伙伴,他们希望这些经销商有独立的思路和想法,从而对他们进行辅助和支持,帮助他们做大做强。但是,格力在选择合作经销商方面比较谨慎和高标准。虽然和格力合作的经销商有很多,但是其中有很大部分都是多品牌运作,同时,很多经销商的销售思路并不能够让格力满意。而湘琪只做格力的想法以及李斌之前格力的销售经历让格力销售公司较为欣赏,双方一拍即合,决定开展大规模的合作。

  “我们了解过,格力作为国内空调产品的老大,地位是确定无疑的。另外,格力家用空调在湖南市场的占有率相当高,达到60%。加上家用空调的口碑,对中央空调的推动是巨大的。”同时,李斌为传统家用空调趋向于饱和,应该将业务发展到中央空调行业,所以经过与几位股东的商议,湘琪公司在成立之初就将业务定位于中央空调,其中重点推广家用中央空调。    李斌说:“在湖南,根据我们的统计,家用中央空调定位于高端客户,家用中央空调产品在整体家庭装修费用中的占比并不是非常大,所以他们受经济大环境影响不大。从现在来看,家用中央空调产品在用户中的接受程度越来越高,市场发展非常迅速。虽然房地产市场在进行调整,但是湘琪公司的销售并没有感受到明显的压力。房地产的影响主要体现在工装方面,特别是在政府采购方面,原来采用高端机,现在变成低端机或者是家用中央空调配套家用空调的方案。”